Комментарии: 40+ признаков плохого продавца

Автор: Сергей Лукошкин

Сергей Лукошкин — Tue, 07 Feb 2012 06:25:02 +0000

🙂

Автор: Николай

Николай — Sat, 04 Feb 2012 18:35:11 +0000

Хороший Список . Взял на заметку.

Автор: Сергей Лукошкин

Сергей Лукошкин — Wed, 18 Jan 2012 12:47:02 +0000

Искусство? Да, но не только. Я бы назвал это смесью искусства, науки, навыков. И потом если продавец «виртуоз» вряд ли он останется без заказов. 🙂
Победители? Согласен, но тут нужно учесть в какой перспективе. Есть сегодняшние успехи, а есть завтрашние. У меня было много продавцов , которые изначально не показывали высоких результатов, но по прошествии времени, выходили в безусловные лидеры. Это как в известной притче — черепаха обгоняет зайца. 🙂

Автор: Павел

Павел — Mon, 16 Jan 2012 07:26:58 +0000

Сергей, так я это и говорю, что универсальной «таблетки» нет. Это же искусство, либо тебя любят зрители, либо нет. Т.е. ты можешь виртуозно выполнять все пункты, а денег, в итоге, может и не быть, вот хороший ты или плохой?
И почему написал, что не понравилось…ситуация, сидит сейл, он не удовлетворяет половине признаков, а деньги несет, а другой наоборот. А вывод, победителей не судят. И я делаю вывод, что в продажи удут люди, кто в жизни ничего делать не умеет, либо высококлассные продавцы, а еще первый вариант+желание срубить бабла) согласны?

Автор: Сергей Лукошкин

Сергей Лукошкин — Wed, 11 Jan 2012 16:15:16 +0000

Павел, спасибо за комментарий! У вас интересное мнение. 🙂 Однако, если вы считаете, что единственный признак хорошего продавца, это сколько он зарабатывает, это пост не для вас. Это пост про других продавцов. 🙂 Кстати, вы подали мне хорошую идею. Признак 44 — Не любит свое дело и клянет руководителей, за то, что они плохо наладили процессы. Но! Отчасти вы правы. Только если руководитель действительно такой «плохой», то хороший продавец не станет тратить много времени на него, он просто объявит вакансию работодателя.

Автор: Павел

Павел — Wed, 11 Jan 2012 13:14:59 +0000

Не понравилось, т.к. у плохого продавца признак один-не зарабатывает денег и все! А если сложная продажа, то невозможно любить все ее этапы, а значит невозможно делать хорошо нелюбимое дело и тут нужен грамотный подход руководителя к тому, чтобы «разрулить» продажу на процессы и каждый процесс назначить сейлу, которому процесс, который он исполняет по душе, в этом и кроется успех хороших продаж, вот как-то так.

Автор: Сергей Лукошкин

Сергей Лукошкин — Thu, 20 Oct 2011 09:03:06 +0000

Привет Юрий, хорошая идея! Сделаю еще и признаки плохого маркетолога. 🙂

Автор: Yury Shiryaev

Yury Shiryaev — Sun, 16 Oct 2011 10:50:34 +0000

очень полезный список! Это своего рода заповеди для благоверных продавцов) а не зреет ли список признаков плохого маркетолога?)

Автор: Ирина

Ирина — Tue, 09 Aug 2011 19:49:54 +0000

распечатаю и в офисе на стене повешу!!!)))

Автор: Zarina

Zarina — Thu, 04 Aug 2011 18:39:58 +0000

Спасибо, Сергей! 😉

Автор: Сергей Лукошкин

Сергей Лукошкин — Thu, 04 Aug 2011 06:48:37 +0000

А как вы считаете, кто важнее клиент или начальник? 🙂 Мне очень понравилось как об этом написал Том Питерс — «Эпитафия на надгробном камне — … он бы сделал что-то великое, но ему не разрешил начальник.» Почитайте Карла Сьюэла «Клиенты на всю жизнь». 🙂

Автор: Zarina

Zarina — Wed, 03 Aug 2011 18:22:08 +0000

я вот как-то про пункт 22 задумалась, а если продавец готов, но шеф скажет не надо, ну или даже не столько не надо, сколько просто может не одобрить этого, тогда как?? ))))