В наши дни копирайтерами называют себя все, кто печатает на клавиатуре более чем двумя пальцами. Эти индивидуумы щедро забивают рунет сеошными текстами, вызывающими читателя тоску и депрессию после третьего предложения.
На самом же деле, копирайтер — это профессиональный автор рекламных текстов, которые с первой фразы заставят потянуться к кошельку любого, кто знает буквы.
Если вы хотите сделать сообщение, вы говорите: «Люди, которые изобрели атомную бомбу, теперь хотят запретить ее». Но если вам нужно заставить людей читать, вы предваряете все это словом «почему».
Судя по рекламе и страницам сайтов, таких сейчас не делают, ну, или их исчезающе мало.
Давно, давно, ориентировочно в 1979 году Аластер Кромптон написал книжку «Мастерская рекламного текста» («The Craft of Copywriting»). Всю жизнь Аластер проработал копирайтером, а затем креативным директором в самых крупных рекламных агентствах Англии и в итоге решил поделиться своим опытом.
Я не сильно интересовался книгами по написанию рекламных текстов, но, из того, что я видел, Кромптон — настоящая классика. На мой взгляд «Мастерская рекламного текста» куда полезнее чем модный Огилви и многие другие водянистые авторы.
Для кого
По сути Кромптон написал руководство по созданию рекламных текстов для копирайтеров, но я бы рекомендовал книгу всем маркетологам и рекламщикам, и особенно тем, кто работает в интернет-маркетинге.
Есть слова, которые провоцируют реакцию. К ним относятся: сейчас, бесплатно, представляем, экономьте, от изготовителя, экономия, выгодная сделка, достижение, гарантия, срок предложения истекает сегодня.
О чем
В «Мастерской рекламного текста» есть все про работу копирайтера, от отношений с коллегами, до переговоров с клиентом. Но главная ценность в том, что там полно практических инструментов и вдохновляющих примеров по созданию «продающих» рекламных текстов. Речь идет как о текстах для любой печатной рекламы, так и для кино и телевидения.
Забавно то, что многие подходы, описанные Кроптоном (например, текстовые блоки и демонстрации) практически вышли из употребления в 1990-е, но при этом они идеально подходят для применения в интернет-маркетинге.
Например, вы можете захотеть написать такой заголовок: «Мешки с золотом задаром!». Ну, если мешки с золотом действительно отдаются даром, это удачный заголовок; но, если необходимо участвовать в конкурсе, чтобы их выиграть, или они достаются даром, только если поехать в Скалистые горы, чтобы искать и откапывать золото самому, тогда это неудачный заголовок. Любой читатель, которого вы завлекли своим рекламным объявлением, будет испытывать по отношению к вам сильное негодование, и это отношение перенесется на товар, который вы рекламируете.
Книга очень старая (на русском вышла в 1998 году) и сегодня ее не купить в магазинах, но, тот кому реально нужно наверняка найдет ее в букинистическом или раскопает в интернете.
Оценка в «звездочках»:
Оценка книги «Мастерская рекламного текста»
Оценка | |
---|---|
Источник вдохновения | |
Источник идей | |
Своевременность | |
Практическая ценность | |
Лаконичность (отсутствие воды) | |
Легкость языка | |
Качество перевода | |
Допматериалы | |
Удобство |
Еще статьи по теме
« Самые лучшие страны мира для работы и жизни 2015 Клевая реклама № 47: Dressed to kill »