Так чем же собственно отличается маркетинговый план от бизнес-плана? Давно обещал многим пролить свет на этот вопрос и вот, пожалуйста, в двух словах о главном. 🙂
По своей сути маркетинговый план практически не отличается от бизнес-плана.
Во-первых, оба документа построены по классической схеме планирования:
— Где мы сейчас (текущее состояние)?
— Куда мы хотим попасть (цели)?
— Как мы это собираемся сделать (стратегия и план действий)?
Во-вторых, и маркетинговый план и бизнес-план описывают наиболее важные действия бизнеса.
И все же различия между ними существуют и вот в чем самые главные из них.
1. Разные области применения и цели документов.
Маркетинговый план нужен для того, чтобы все внутри компании понимали как быстро и эффективно достичь целей бизнеса, и что для этого требуется делать. Чаще всего этот документ является конфиденциальным и используется внутри компании.
Бизнес-план может применяться для того же, что и маркетинговый план, однако в основном его используют как документ для внешних целей. Например, для получения кредита в банке, для привлечения денег от внешних инвесторов, для согласования деятельности с акционерами.
2. Разное содержание планов и полнота.
Маркетинговый план обычно довольно краткий документ, в котором акцент делается на маркетинговый аспект бизнеса (клиенты, конкуренты, стратегия, товары/услуги, ценообразование, систему сбыта и программу продвижения, прибыли и убытки). Вместе с этим практические действия в маркетинговом плане могут быть расписаны достаточно подробно.
Бизнес-план наоборот, охватывает все аспекты бизнеса (маркетинг, персонал, прозводство, финансы), но часто “крупными мазками”, за исключением финансов, которые должны быть представлены полно и подробно.
Вот как выглядит содержание планов в сравнении.
Маркетинговый план | Бизнес-план |
---|---|
1. Резюме для руководства | 1. Резюме для руководства |
2. Основные данные о бизнесе и отрасли | |
2. Ситуационный анализ (внешняя и внутренняя среда) | 3. Ситуационный анализ (внешняя и внутренняя среда) |
3. Изучение стратегических альтернатив (SWOT) | 4. Изучение стратегических альтернатив |
4. Проблемы и цели | 5. Цели бизнеса |
5. Маркетинговая стратегия (сегментирование, таргетинг, позиционирование, общие стратегии) | 6. Стратегия бизнеса |
6. План маркетинговых операций (Продукт, Цена, Место, Продвижение) | 7. План маркетинговых операций |
8. Производственный план | |
9. План по человеческим ресурсам | |
7. Финансовый план (продажи и маркетинговый бюджет) | 10. Финансовый план и анализ рисков |
8. Система контроля и оценки | |
9. Приложения | 11. Приложения |
На практике бизнес-планы готовятся редко (только для получения внешних инвестиций), а маркетинговые план часто, т.к. это наиболее эффективный документ для оперативного управления работающим бизнесом.
Еще копать по теме:
ЗАЧЕМ НУЖЕН МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН?
Похожие записи
4 комментария к "Маркетинговый план и бизнес-план, в чем разница?"
« Про мотивацию Кладбищенские истории Google или Снова про жизненные циклы »
Вот как раз недавно этим «счастьем» занималась. Спасибо Вам , Сергей, за курс по маркетингу. Теперь даже люди с профессиональным образованием на меня со страхом смотрят,откуда я все это знаю…
🙂
Сергей, как хорошо, что Вы периодически нас перетрАхиваете (как говорит Белорусский президент)!! За суетой большущего бизнеса начинаешь забывать, куда идешь и зачем:-)
Убеждаюсь на практике, что часто народ делает нечто непонятное, чтобы создавать видимость загруженности.. Вы были правы,когда говорили, что классика маркетинга меркнет в госкомпаниях 🙂
Там многое меркнет. 🙂