Занятное совпадение. Сразу после моего поста про политику ценообразования несколько человек (даже те, кто не читал) спросили меня посоветовать книги на тему ценообразования. Вот, пожалуйста.
Еще год назад я обратил внимание, то в книжных магазинах стало мало хороших книг по ценообразованию. В основном отечественные авторы с, академические труды, учебники, финасово-экономическая направленность и т.п. Для маркетологов полезного мало. Пора восстанавливать справедливость. 🙂
Ниже привожу 6 книжек по теории и практике ценообразования из личной библиотеки, которые уже больше 14 лет использую в своей работе.
Набор получился такой, что будет ценным для маркетологов, предпринимателей, продакт и бренд-менеджеров, обоих рынков B2С и B2B.
Первые три места это книги, которые отлично раскрывают тему.
1-е место. Нэгл Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования (Питер, 2001). Однозначно лучшая книга по ценообразованию среди прочитанных мной. Авторы подробно рассматривают все аспекты цен и работы с ними, начиная от финансового анализа, заканчивая психологией покупателей и переговорами о цене. Куча инструментов, примеров, формул. Минусы: академичность и местами вода. Книжку можно найти в буке или на торрентах (пока их не прикрыли:)).
2-е место. Дойль П. Маркетинг ориентированный на стоимость (Питер, 2001). В книге Питер Дойль совмещает трудно совместимые вещи – финансовую парадигму и маркетинг. Нужно сказать у него гладко получается. 🙂 Одна из центральных идей книги понравится вашим боссам – «Как с помошью маркетинга обеспечить увеличение доходов акционеров». Однако раздел про ценообразование занимает заметную часть книги и очень полезен для практиков. Минусы: идея книги в целом.
3-е место. Леманн Д., Винер Р. Управление товаром (Издат. дом «Вильямс», 2004). Книга будет отличным руководством для бренд-менеджеров, продакт-менеджеров и маркетологов всех уровней. Разумеется, ценообразование один из важнейших аспектов управления продуктом и в книге есть очень полезный раздел об этом. Очень нравится, что помимо тактик ценообразования, авторы хорошо подают понятие покупательской ценности. Удачное дополнение для № 1. Минусы: маловато, перевод! Реальное название книги «Управление продуктом»!
Теперь книга общего плана.
4. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга (Издат. дом «Вильямс», 1998). Прекрасный справочник от Котлера и компании с ценным разделом про ценообразование. Много полезных примеров, обзор общих методов и стратегий в работе с ценами на разных рынках, практические инструменты. Минусы: туалетная бумага. Сейчас наверняка есть более свежие переиздания.
И еще две книги об особенностях ценообразования на разных рынках.
5. Райт Р. B2B-маркетинг (Баланс Бизнес Букс, 2007). Для тех кто работает на рынке организаций. И в целом классная книга, и раздел про ценообразование для B2B исчерпывающий. В книге описываются интересные инструменты, и делается правильный акцент на понятие ценности. К минусам можно отнести появляющуюся периодами академическую воду.
6. Леви М., Вейтс Б.А. Основы розничной торговли (Питер, 1999). Специально для тех кто занимается розничным бизнесом вводная книга, с лаконичным и по существу разделом про ценообразование для магазинов. Особенно полезна как дополнение к Нэглу и Холдену (1 номер). Минусы: давно нет в продаже, напечатана на желтой туалетной бумаге.
Если можете посоветовать еще хороших книжек – пишите в комментариях, буду признателен.
На картинке к посту модель 6C ценообразования в качестве бонуса. 🙂
А здесь еще много рекомендаций про хорошие книги по бизнесу.
Еще статьи по теме
2 комментария к "Что почитать по ценообразованию или 6 хороших книг про цены"
« История маркетинга в картинках Клевая реклама #23: Ночь, АЗС, видеонаблюдение »
Сергей, спасибо за список, подскажите пожалуйста, можно ли где-то скачать «Управление товаром»? очень надо. Кстати, а информация там актуальна? все же 9 лет назад была выпущена.
Также хотел спросить, а можете сделать такую же подборку книг для бренд-менеджера?
Илья, даже и не знаю где скачать. У меня она в оригинале. 🙂 А 9 лет это можно сказать супер-свежая книга. Например мое любимое «Эффективное управление» Питера Друкера выпушено в 1968 году, а читается, так как будто написано вчера.
Про книги для бренд-менеджеров — отличная идея! Спасибо! Сделаю в течение 2-3 недель.