Не перестает удивлять кол-во бизнесменов, предпринимателей, маркетологов и продавцов, которые пытаются завоевать сердца клиентов благодаря низкой цене.
Вот данные некоего исследования, проведенного среди покупателей одного из супермаркетов:
«После того как покупатель в супермаркете выбрал некий продукт, к нему подходил исследователь и расспрашивал о том, что повлияло на его выбор. Менее 25% покупателей сравнивали цену выбранной марки и конкурентной. Более 40% даже не удосужилось проверить цену выбранного продукта (видимо, хорошо ее зная). Но самое удивительное, что менее 50% покупателей знали о том, что выбранная марка продавалась по сниженной цене».
Еще статьи по теме
-
Что почитать по ценообразованию или 6 хороших книг про цены
-
Конкурентные преимущества или Проверка на вшивость
-
SWOT-анализ как гадание на кофейной гуще
Сергей Лукошкин - завлаб и креативный директор в Бизнес-лаборатории Partizzan. Более 25 лет работает топ-менеджером компаний в сфере IT. За плечами четыре собственных бизнес-проекта. Специалист по бизнес-стратегии, маркетингу во всех проявлениях, менеджменту и прямым продажам. Ведет авторские курсы в ЦКО “Специалист” при МГТУ им. Баумана.
Ну, с магазинными товарами так и есть…скажем так, с товарами повседневного спроса. Ну, вот, а с оборудованием, наверное по-другому. У меня, например, товар выше 95% всего аналогичного на рынке и это оборудование, позволяющее зарабатывать…и, что интересно, почти в большинстве случаев сами потенциальные клиенты (ПОКУПАТЕЛИ) апеллируют именно к цене, повторюсь, складывается такое ощущение что именно цена это краеугольный камень…
Надо что-то делать 😉
Разумеется есть отрасли, где цена играет определяющую роль. Кроме этого в периоды экономических спадов ее влияние растет почти на всех рынках. Но в большинстве случаев, это заблуждение. Если ваши покупатели слишком чувствительны к цене, то есть 3 варианта:
1. Вы привлекли таких покупателей.
2. У вас проблемы с маркетингом.
3. У вас проблемы с продуктом или с пониманием того, что является вашим продуктом.